Satisla ilgili konulara degindigim seminerlerde, "Sizce bes yasindaki cocuklar satista ne kadar iyi?" diye sorarim. Cevap, cocuklarin istediklerini ailelerine satmalari konusundaki yeteneklerine herkesin hayran oldugudur. "Satin alan kisi ile uyum icindeler mi?" Evet, dogallikla hem de. "Konuyu yaratici bir sekilde ele alirlar mi?" Evet, kesinlikle. "Alicinin hassas noktalarini bilirler mi?" Hem de cok yakindan. "Vazgecerler mi?" Asla! "Bir karar verici tarafindan geri cevrildiklerinde, baska bir karar vericiye yanasirlar mi?" Surekli olarak. "Tum alicilara karsi ayni yaklasimi benimserler mi?" Hayir, her kiside farkli taktik benimserler. "Basarisizlik kaygisi ya da reddedilme kaygisi, onlari tekrar tekrar denemekten vazgecirir mi?" Hayir. "Peki, bes yasindakiler hangi satis kursuyla bu ustalik seviyesine gelmislerdir? Basarili satis icin bir tur model mi uygulamaktadirlar?" Is Hayatinda Zihin Oyunlari bu soruya cevap verebilmek icin yazilmistir.-Timothy Gallwey-Her isyerinde kazanmak onceliklidir. Isyeri sosyal bir etkinlik yeri degil, hayatta kalma mucadelesi verdigimiz bir yerdir. Bu ne kurum, ne de birey icin, en temel sorular olan amac ve anlam sorularini cevaplamaz. Somut bir sekilde zihin oyunlari insanlara ekonomik basarinin yani sira, kirliliktan daha derin anlami olan kurumlar yaratma firsati sunar. Iyi bir is cikartirken insan ruhunun da dikkate alindigi bir oyunu nasil oynayabiliriz? Bircok sirket bu yaklasimda oldugunu ifade eder fakat insanlari ekonomik bir arac gibi gorme fikrinden de vazgecmezler. Is dunyasinin basariyi amac edindigi bir gercek fakat birey icin onemli olan hizmet ettigi buyuk amaci gormektir. Yalnizca ogrenmeyi yuksek degerli kilmak ve ogrenme istegini fark etmek, bize bunu saglayacaktir. 

Sayfa Sayisi: 224